Как похудеть в домашних условиях.

Секрет похудения в домашних условиях прост: переключиться с сахаросжигающего режима на жиросжигающий


Меньше инсулина, больше жизни

Почему нужно низкий уровень инсулина, если хотим жить дольше?

Физические упражнения могут заменить множество лекарств

Зачем нужны физические упражнения?

99 из 100 принимающих станины не нуждаются в них!

99 из 100 принимающих станины не нуждаются в них!

диета для здоровья, омоложения и долголетия

Диета для здоровья, омоложения и долголетия

подсчет калорий  признали бесполезным занятием

подсчет калорий  признали бесполезным занятием

Эффективность глюкозамина и хондроитина (Хондропротекторы) - миф или реалность?
Прием глюкозамина для суставов равна как плацебо эффект

Как вылечить артериальную гипертензию или гипертонию без лекарств?

Как вылечить артериальную гипертензию без лекарств?

Деволюция человека - человек не произошёл от обезьяны

Деволюция человека - человек не произошёл от обезьяны

Что мужчины должны делать, чтобы женщины не имитировали оргазма?

Что мужчины должны делать, чтобы женщины не имитировали оргазма?

остеопороз не вызвано недостатком кальция

Препараты кальция и молоко не лечат остеопороз!

Лучшая прививка или вакцинация – та, которая не сделана!

Лучшая прививка или вакцинация – та, которая не сделана!

Почему алкоголь в умеренных дозах способствует долголетию?

Почему алкоголь в умеренных дозах способствует долголетию?

Ожирение не наследуется - эпигенетическая болезнь

Ожирение не наследуется - эпигенетическая болезнь

http://zenslim.ru/content/%D0%9F%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83-%D0%B2%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%8E%D1%82-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B1%D0%BB%D0%B5%D0%BC%D1%8B-%D1%81-%D0%BF%D0%BE%D1%82%D0%B5%D0%BD%D1%86%D0%B8%D0%B5%D0%B9

Почему возникают проблемы с потенцией?

Сухие завтраки не полезны, чем жареный сладкий пончик!

Сухие завтраки не полезны, чем жареный сладкий пончик!

частое питание малыми порциями может причинить вред вашему здоровью

частое питание малыми порциями может причинить вред вашему здоровью

В грудном молоке содержится более 700 видов бактерий

В грудном молоке содержится более 700 видов бактерий

Углекислый газ важнее кислорода для жизни

Углекислый газ важнее кислорода для жизни

Активированный уголь – не средство для похудения

Активированный уголь – не средство для похудения

Зачем голодать? Один день голодания омолаживает на 3 месяца

Зачем голодать? Один день голодания омолаживает на 3 месяца

Теория сбалансированного питания и калорийный подход к питанию — ложь

Теория сбалансированного питания и калорийный подход к питанию — ложь

нужно ли кодирование от алкоголизма?

Нужно ли кодирование от алкоголизма?

Благодарность дает силу и научить невозможному

Благодарность дает силу и научить невозможному

Мифы о пользе сыроедения

Мифы о пользе сыроедения

Синий свет сильно подавляет выработку мелатонина и мешает спать!

Синий свет сильно подавляет выработку мелатонина и мешает спать!

структурированная вода и похудение

Четыре благородные истины здорового веса

Как похудеть с инсулинорезистентностью?

Лучший способ набрать вес, это следование ограничительным диетам

Большой живот – причина преждевременной смерти

Если сбросить 5-7% от общего веса тела, то храп прекратится с вероятностью в 50%

7 больших обманов сетевого маркетинга

    Так называется книга известной в США бизнес-леди Энн Сиг., работающей уже много лет в сетевом маркетинге.

    Энн Сиг является Сертифицированным Консультантом по Макетингу и лидером №1 среди женщин, занимающихся этим бизнесом.

    После 20 лет упорного труда в млм-индустрии, Энн Сиг осознала и не побоялась открыто заявить об этом, что старые традиционные методы работы в сетевом маркетинге для большинства людей НЕ РАБОТАЮТ!

    Свои мысли по данному вопросу она изложила в одной из своих книг: “7 больших обманов сетевого маркетинга

    Ее абсолютно противоположный общепринятому подход к работе в МЛМ-индустрии позволил многим из ее учеников и последователей добиться феноменальных результатов в их бизнесе.

    В данном посте я  привожу  ее книгу, но не полностью.

    Содержание

    Введение

    Ложь No.1 – Каждый человек – это Ваш потенциальный партнер!

    Ложь No.2 – Это вовсе не продажа. Мы просто делимся нашими продуктами с людьми.

    Ложь No.3 – Кто угодно на это способен!

    Ложь No.4 – Мы построим Ваш бизнес для Вас.

    Ложь No.5 – Наш продукт – самый лучший из всех!

    Ложь No.6 – Вам просто не хватает уверенности!

    Ложь No.7 – Доказанная система.

    Введение

    Дорогой друг,

    если у Вас есть ощущение, как будто Вы неутомимо трудитесь, чтобы пробиться в сетевом маркетинге, но ничего не происходит, то эту книгу я написала специально для Вас.

    Вы никогда не думали: ” Должен быть другой, лучший метод достижения результата. Чего-то не хватает – не может же это быть настолько тяжелым!”

    Я в свое время так и думала.

    После двух лет прилежного посещения бизнес-встреч, назначения встреч и презентации планов, я в конце концов достигла того момента в моем бизнесе, где я, в переносном смысле слова, стала биться головой о стенку. Несмотря на весь мой тяжелый труд, мне было совершенно нечем похвастаться, кроме долгов, обилия продуктов и убывающего количества друзей, которые фактически все еще со мной разговаривали.

    Возможно, Вам это знакомо.

    Самым ужасным оказалось то, что я совершенно никак не могла выяснить, почему у меня ничего не выходит! Я делала все то, чему меня учили. В действительности, даже намного больше. Я была тем типом дистрибьютора, за которого Вы бы убили. И все-таки я не приблизилась к моей мечте о финансовой свободе ни на шаг. В результате я начала искать реальные ответы на вопрос, почему я безрезультатно верчусь, как белка в колесе.

    Ближе к делу – в конечном счете я выяснила, что было не так. И когда я это сделала, мой взгляд на этот вид бизнеса окончательно и бесповоротно изменился. Позвольте мне поделиться своим открытием:

    Практически все, чему Вас учили о построении бизнеса в сетевом маркетинге – чистая чушь!

    И вот почему: в этой индустрии мы имеем самый настоящий случай, когда слепой ведет слепого.

     Сетевой маркетинг уникален в том, что он является единственной возможностью для широкой публики, заниматься бизнесом в таком масштабе.

    Среднему, обычному американцу при этом внушают, что он может заняться этим без какого-либо опыта и добиться успеха в течение полугода!

    На сайте одной известной пищевой компании, к примеру, потенциальных дистрибьюторов уверяют в том, что “Вы не должны быть профессионалами, чтобы иметь успех!

    В это трудно поверить.

    Это саморазрушительное сообщение достигает ушей огромного количества начинающих в этом бизнесе.

    В результате, 95% из них не имеют ни малейшего опыта в технике продажи или практике бизнеса.

    Это, в свою очередь, ведет к серьезным побочным эффектам.

    Тут найдутся и ужасный беспорядок навязчивой рекламы, и пустая болтовня, не говоря уж о неправильных представлениях, кривдах, заблуждениях, искажениях, мифах и прямой лжи, которые передаются от одного спонсора к другому.

    Все это происходит как раз тогда, когда люди, не имеющие ни малейшего понятия о продаже и маркетинге, посылают других ничего об этом не знающих заняться маркетингом и заработать кучу денег.

    Те немногие методы, которые основаны на базовой философии продажи, уже давно устарели и стали абсолютно непригодными. Может Вам они и кажутся еще вполне пригодными, но это было бы так, только если бы сейчас был 1984 год. Сегодня же, в современном обществе, такой вид неандертальных тактик приведет Вас к полному финансовому уничтожению.

    Как видно, общие методы, которым учат в сетевом маркетинге, являются не только недействующими, но имеют ко всему прочему еще и разрушительное воздействие. В этом то и причина того, что ощущение безрезультатной деятельности настолько распространено.

    В конце концов мне этого хватило и я начала делать полностью противоположное тому, чему меня учили. И как Вы думаете, что произошло?

    Я не только начала преуспевать – успех оказался стопроцентным! В свое время, каждые 5 месяцев, после отчаянных попыток, мне удавалось уговорить всего лишь одного человека принять участие в моем бизнесе…

    Благодаря новой стратегии, количество заинтересованных лиц превысило мои возможности. Путем игнора общеизвестных “премудростей” сетевого маркетинга, я поняла, как добится того, чтобы лица, заинтересованные в моем бизнесе, стояли в очередях и спонсирование 10 человек в месяц не только стало нормальным, а превратилось в обычное дело.

    Если Вы готовы забыть на секунду все ваши предубеждения и уже составленнные мнения, Вы откроете, каким образом Вы сможете добиться таких же результатов. Сетевой маркетинг вовсе не должен быть таким трудным делом, каким его делает использование неправильных методов – это все равно что пытаться просунуть кубик в круглое отверстие.

    Итак, целью этой книги является попытка помочь Вам депрограммировать весь этот вздор и неправильные представления, которые замусорили эту индустрию. Это первый критический шаг на пути к превращению в высокоэффективного, хорошо зарабатывающего и профессионального сетевика.

    Приятного чтения!

    Ложь No.1 сетевого маркетинга – Каждый человек – это Ваш

    потенциальный партнер!

    В то время, как я составляла этот список обманов, я пыталась выяснить, какая ложь является самой плохой. Которая из них в наибольшей степени наносит вред бизнесу?

    Даже сократив количество кандидатов до минимума, я никак не могла выбрать бесспорного победителя. Они все так ужасны. И все-таки одна из них оказалась серьезным соперником:

    Каждый человек – это Ваш потенциальный партнер!”

    Или же в похожей версии:

    “Все этого хотят – они об этом просто пока не подозревают!”

    Статья, найденная в популярном издании по сетевому маркетингу, заверяет, что “Вы просто должны верить в то, что Вы окружены заинтересованными лицами!” Вера в этот сумасшедший лозунг привела к таким смехотворным практикам как “правило трех шагов” и “не оставляй сомнения невысказаными ”.

    Вследствие этого, люди имеют ошибочную идею, что говорить со всеми подряд и с кем попало – это и есть эффективный метод вербовки. Почему бы не заинтересовать официантов из “Red Lobster”, работников в “Мarschall Field”, продавцов на бензоколонке, незнакомцев на улице, почтальона, девушку из “Caribou”? Как насчет листовок на лобовых стеклах автомобилей?

    Подобные допотопные ужимки практически безвозвратно разрушили репутацию этой индустрии, также как и картину профессионализма, что в свою очередь отпугивает спонсоров. В представление людей, эти уличные методы вербовки ставят на один уровень сетевой маркетинг с мелкой торговлей фальшивыми Ролексами. Это настоящий лунатизм! Не поддавайтесь этому заблуждению. Это не Евангелие для громкого чтения!

    Не каждый человек – это заинтересованное лицо.

    А вот это самый важный урок в моей жизни по сетевому маркетингу:

    Тот, кто старается быть всем для всех, в конце концов не будет значить ничего особенного ни для кого.

    Дело в том, что не все хотят иметь свой собственный бизнес. Несмотря на все, чему нас учили, существенное количество людей на все сто процентов довольно своей позицией на рабочем рынке и не имеет ни малейшего интереса в каких бы то ни было изменениях.

    Многие люди любят свою работу и не бросили бы ее даже за миллион долларов.

    Некоторые презирают сетевой маркетинг настолько, что скорее предпочли бы быть похороненными заживо, чем иметь к нему какое-либо отношение.

    Некоторые же презирают бизнес в общем или думают, что зарабатывать большие деньги – это плохо…

    У некоторых нет на это способностей.

    Другие смертельно боятся риска и не хотят ни во что ввязываться. Или же уже имеют предостаточно денег.

    Некоторым просто все равно или у них нет времени, или же им не суждено быть предпренимателями, а работниками в Макдональдсе.

    И в конце концов есть люди вполне довольные той позицией в которой они находятся и не желающие никаких изменений. И с этим все в порядке.

    Не важно, в чем проблема – Вы не должны никого уговаривать принять участие в этом бизнесе. Это потеря времени и энергии.

    А теперь, пожалуйста, СЛУШАЙТЕ ВНИМАТЕЛЬНО:

    Никто Не Стоит Вашего Внимания До Тех Пор Пока Сам Не Проявит Интерес в Том, Что Вы Предлагаете и Попросит Вас О Дополнительной Информации.

    Принято считать, что идеальный кандидат в сетевом маркетинге – или что обычно от него ожидают – это человек около 45-и, презирающий высокооплачиваемую корпоративную работу, желающий оставить позади расписание от 9-и до 17-и, с большим количеством контактов и талантом в общении с людьми.

    Но, на самом деле, меня это особо не волнует.

    Да, он может быть потенциальным кандидатом, но до тех пор пока он сам не начнет активно искать решения своих проблем, никакие уговоры того не стоят. Даже если Вы думаете, что у этого человека хорошая квалификация и он несомненно будет преуспевать, это не имеет большого значения.

    Недостаточно одного желания иметь свой собственный бизнес. Он будет не игроком, а очередным наблюдателем до тех пор, пока сам не начнет искать информацию, как вести дело. До этого не стоит за ним бегать. Конечно, кто-то может иметь большой талант в общении с людьми (официант, например), но это не делает его автоматически хорошей кандидатурой.

    Может случиться так, что эта персона, в качестве служащего, занимает такую жесткую позицию по отношению к сетевому маркетингу, возможностям бизнеса или любому другому виду заработка, что пошатнуть ее удастся только путем презентации огромного объема информации.

    Переубеждение людей с крепкой верой во что-то, занимает годы. В общем – пытаться убедить в чем-то людей, несогласных с Вашим образом мышления – это большая потеря Вашего времени.

    В качестве владельца бизнеса – это не Ваша задача кого-то переубеждать. Ваша задача – это получить максимально возможную прибыль в соответствии с потраченными усилиями и временем. Это значит, что разговаривать стоит с людьми, разделяющими Ваши взгляды.

    Да…почему не стоит навязываться людям и беспокоить их своим предложением?

    В первую очередь, как я уже упомянула выше, это придает имиджу маркетинга потрепанный и “второсортный” вид.

    А во вторых – это было бы ужасным первым впечатлением, поскольку Вы бы показали, каким образом Вы ведете свое дело – домогаясь незнакомцев. Никто не захочет принять в этом участие.

    Некоторые лидеры в сетевом маркетинге любят уверять в том, что эти тактики (”правило трех шагов” и т.д.) не требуют вклада личного капитала, да и вообще никаких денег, и поэтому идеальны для среднего человека без финансового излишка.

    Вот что они забыли Вам рассказать: второсортные рекламные методы ведут к второсортным результатам.

    Действуя таким способом, Вы показываете потенциальным заинтересованным лицам, что Вы являетесь предпринимателем, который недостаточно профессионален или успешен, чтобы инвестировать в более респектабельные методы маркетинга. Так проектируется имидж дешевизны.

    Кто захочет работать с человеком, рекламирующим свой бизнес подобным образом? Подумайте об этом.

    Разве зубные врачи и доктора ходят по улицам, зазывая каждого встречного на прием? “Эй, Вы, как насчет налета на зубах? Не хотите на проверку?”

    Даже если Вы и встретите кого-нибудь с подходящими взглядами на бизнес, он вряд ли воспримет Вас серьезно.

    Почему?

    Потому, что …

     

    Кто Кого Находит Первым – Это Очень Важно!

    Если Вы преследуете и охотитесь на потенциальных кандидатов, то вся эта деятельность обречена на неудачу, поскольку Вы досаждаете людям! Если они находят и расспрашивают Вас – Вы находитесь в роли эксперта.

    Эта разница в позиционировании себя играет огромную роль.

    Я помню одну встречу с матерью друга моего сына. Она была настолько несокрушимо и негативно настроена против многоуровнего маркетинга, что встреча с ней оказалась такой же приятной, как сдача крови. Не знаю даже, зачем я туда пошла. (Ой, подождите, я вспомнила: каждый человек – это потенциальное заинтересованное лицо!)

    Итак. К концу нашей милой встречи я бросила все мои старания сделать хорошую презентацию и спросила:”Что вы не одобряете в сетевом маркетинге больше всего?”

    Ответ был незамедлительным: “Извлечение выгоды из друзей и семьи.” Не знаю почему, но в этот момент я поняла, насколько я это ненавижу – сидеть в чужих кухнях и презентовать мои кувыркания в мире бизнеса. Я также поняла, что полностью с ней согласна.

    До этого и в течение долгого времени я была полна восторга и верила, что сетевой маркетинг спасет финансовую систему и это является моей задачей распространить хорошие новости по всей стране. Возможно, Вы тоже так думали. Или все еще так думаете.

    Лишь после лихорадочного изучения всего доступного о сетевом маркетинге у меня окончательно открылись глаза: ” делать  сложнее чем надо для самого себя вовсе необязательно, также как и пытаться насильно накормить вашими возможностями совершенно к ним равнодушных людей, теряя ценное время и энергию.”

    Зачем все это, если на свете существуют миллионы людей, которым не терпится начать собственный бизнес? Им должно быть посвящено Ваше внимание – людям, активно ищущим информацию и проявляющим собственную инициативу. Они и есть заинтересованные лица.

    У этой ментальности есть еще одна мучительная проблема: если все вокруг тебя являются заинтересованными лицами, то это значит, ты всегда должен быть на чеку.

    Каждый раз, при встрече с новым собеседником, я только и ждала момента, дающего мне возможность перевести разговор на мою тему. Вы знаете, о чем я, не правда – ли?

    Кто хочет в глубине души беспокоится об этом во время разговора? Разве Вы не предпочитаете проводить границу между личной жизнью и бизнесом? Если Вам нравится эта идея, продолжайте читать. Немного позже я расскажу Вам, как сделать так, чтобы люди обращались к Вам.

    Ложь No.2 сетевого маркетинга– Это вовсе не продажа. Мы просто

    делимся нашими продуктами с людьми.

    “Мы не продаем, мы делимся!”

    Разве это не приятно слышать?

    У этой лжи есть дальний родственник, зачастую принимающий образ примерно такой белиберды:

    “Ваши семья и друзья должны покупать у Вас, потому что Вы, а не кто-нибудь посторонний.  Я имею ввиду, почему они должны  работать на какую-либо крупную крпорацию, когда они могут делать свой бизнес с  близким другом или родственником. Это называется “держать деньги вблизи”. 100 лет назад люди делали то же самое”

    Я вернусь к этому через минуту.

    Давайте сначала поговорим о тяжелых последствиях, которые эта идея – “Мы не продаем, мы делимся” имеет для начинающих. Двумя самыми вескими побочными эффектами являются:

    1. Огромный дефицит качественных тренингов по продаже, поскольку если это не продажа, то и никакой потребности в искусстве сбыта нет. В результате люди, оказываются брошенными на съедение волкам, абсолютно не подготовленными ни к продаже продукта, ни к продаже бизнеса.

    2. Люди уверены в том, что все будет легко и просто – и это обрекает их на неудачу. Бизнес – это не детские игры, где участники “делятся” друг с другом. Это производит на начинающих дистрибьюторов впечатление, что они делают одно, а на самом деле, это совсем другое. Они думают, что все будет очень просто и легко и как только им становится ясно, что это не так, мало что удерживает их в этом бизнесе.

    Когда люди наедаются этой идеей “дележки”, они, обычно, сталкивается с довольно-таки суровой реальностью. После того как новоиспеченный дистрибьютор идет и “делится” своим замечательным продуктом со всеми членами семьи, все обычно кончается неудачей и горьким разочарованием. И далее, они оказываются сбитыми с толку, озадачивая всех вопросом, почему в их случае ничего не сработало.

    Одной из причин, почему эта ложь так популярна, является то, что никто не хочет отпугивать потенциальных дистрибьюторов. Наоборот, им необходимо дать это милое, уютное ощущение, что то, что они делают, рассказывая всему миру об их замечательном продукте, приводит людей в полный восторг и автоматически заставляет их покупать.

    В конце концов, всем известно, что большинство людей ненавидит продажу. А спонсоры пытаются избегать этой темы и приукрашать сей неудобный и навязчивый факт:

    Если Вы занимаетесь сетевым маркетингом – Вы занимаетесь продажей.

    Поймите следующее: каждый раз, когда Вы обмениваетесь продуктом за деньги, вы его продаете. Продажа не означает делиться, а делиться – это не продажа. Мы все это уже слышали. Самый мощный способ рекламирования – устный, правильно? Правильно.

    Что Вы обычно делаете после просмотра замечательного фильма? Вы рассказываете своим друзьям о том, как он Вам понравился, каким захватывающим был сюжет, как хорошо играли актеры… и т.д. и т.п. … все было так замечательно, они обязательно должны его посмотреть. Та же история с посещением хорошего ресторана или покупкой нового компакт- диска.

    После того, как Вы, их верный друг, посоветовали им все это, возможность того, что они потратят на это деньги, намного выше. Все дело, однако, в том, что Ваша рекомендация ценна только потому, что лично Вы не участвуете в процессе покупки – продажи и не ожидаете от этого никакой прибыли. Как только Вы проявляете финансовый интерес, все меняется как для Вас, так и для них.

    Как начинающий, Вы обычно чувствуете себя не в своей тарелке. Вы теряете ту естественность, с которой Вы рекомендуете продукты, продажа которых не приносит Вам никакой прибыли.

    Вы принужденно переводите разговор на Вашу тему, и разговор  теряет свою легкость, а Ваш собеседник, зная, что Вы в погоне за прибылью, начинает чувствовать себя неуютно.

    Ваше мнение о чем-то прекращает быть беспристрастным. Люди чуют личный интерес за километр. Это изменение динамики процессов взаимоотношений.

    Факт в том, что в сетевом маркетинге мы перешли из мира личных рекомендаций в мир прямой продажи. И не давайте никому убеждать Вас в том, что это одно и то же. Поймите, что Вам обязательно нужно выучить эффективные методы продажи, т.к. простой рекомендации продукта знакомым не достаточно.

    Друзья не чувствуют себя обязанными покупать у Вас, только потому, что они Вам более близки, чем незнакомцы.

    Это их, с трудом заработанные деньги о которых мы здесь рассуждаем. И теперь Вы должны дать им реальный, солидный и убедительный аргумент, почему им стоит купить именно Ваш продукт, а не чей- нибудь еще.

    Мне хотелось бы рассказать Вам одну историю, которая очень хорошо иллюстрирует эту проблему.

    Мой сын работал на несколько компаний по сетевому маркетингу. Случилось даже так, что он меня одно время спонсировал.

    Один из его вышестоящих спонсоров, в самой первой из компаний, любил рассказывать следующую аналогию своим подчиненным для разъяснения методов продажи.

    Он говорил, что если так случится, что он откроет филиал “Макдональдса”, то он ожидал бы от своих друзей и семьи, чтобы те предпочитали кушать только там.

    По той же причине все ваши друзья и родственники должны покупать только Ваши продукты. Ну, разве это не мило? А что если Ваш брат живет в сорока минутах от “Макдональдса” и всего – лишь в трех от ресторана “Бюргер Кинг”.

    Вы все еще ожидаете от него, чтоб он ездил в “Макдональдс” каждый раз, когда ему захочется гамбургера или картошки фри? Что, если он вообще “Макдональдс” не любит?

    Что если он никогда не ест в ресторанах быстрого питания? Что если Ваш брат Вас лично недолюбливает? Вы понимаете , к чему я это все веду?

    Только потому, что кто-то является вам родственником или другом,  вовсе не значит, что он думает, что ему следует купить или что он купит именно Ваш продукт.

    Конечно, родственники и друзья – тоже рынок сбыта, только не забывайте, что и они заслуживают презентации веских аргументов. Вы не можете ожидать того, что они будут автоматически покупать у Вас.

    На свете есть семьи, которые делятся своим бизнесом друг с другом несмотря ни на что. Несмотря на возможные неудобства, на личное мнение о продукте, они поддерживают друг друга во всем.

    Замечательно, если у Вас такая семья. Моя, во всяком случае, не такая. И в реальном мире семьи бывают очень разные.

    Итак, мы приходим к выводу, что изучение методов продажи необходимо для успеха. Вы должны понимать процесс продажи и что на самом деле мотивирует людей.

    Новички должны знать, что …

    когда речь заходит о продаже (включая сетевой маркетинг) слишком много внимания обычно уделяется продукту и слишком мало – покупателю!

    Только одна вещь на самом деле волнует потенциального покупателя: “Какая мне от этого выгода?”

    Успешным же продавцом становится не тот, кто знает все нужное и ненужное о продукте и в состоянии трещать без перерыва, а тот, кто способен создать наилучшую связь между желаниями покупателя и потенциалом продукта по выполнению этих желаний.

    Восхищенных рассказов о Вашем продукте недостаточно, чтобы наладить регулярный сбыт.

    Ложь №3 сетевого маркетинга– Кто угодно на это способен!

    В этой лжи на самом деле есть половина правды. Очень опасной полуправды. Она может ввести Вас в заблуждение, поскольку все на самом деле просто:

    Не все сетевики одинаковы.

    Каждый человек входит в игру с различными преимуществами и недостатками. У некоторых есть огромное преимущество в способностях, времени и капитале. То, что им удалось построить успешный бизнес в течение 24-х месяцев вовсе не значит, что это удастся и другим.

    Проблема с такими заявлениями, как ” Любой способен добиться результатов в этом бизнесе! ” состоит в том, что эти заявления включают в себя убежденность в том, что любой человек, независимо от его текущей ситуации, может добиться того же, что и крупные лидеры, за тот же отрезок времени.

    Вот один из распространенных случаев: Джейн, занимающая высокооплачиваемую административную позицию в корпоративном мире, решает заняться сетевым маркетингом. Скажем, она была вице-президентом по продаже и маркетингу в компании “Виджетс” из Рэндомсити, Техас. Очевидно, что у нее есть опыт по продаже, иначе она бы там не работала. Неудивительно, что она начинает зарабатывает шестизначные суммы, поскольку:

    1. Ей не приходится справляться с тем видом финансового “развала” и эмоционального стресса, с которым люди сталкиваются, когда приходит время покрывать неоплаченные счета.

    2. У нее достаточно денег для вложений в новый бизнес.

    Ко всему прочему, у нее есть огромное количество деловых связей, где ее ценят и уважают. Можно с уверенностью сказать, что практически все ее знакомые отнесутся к ней, по меньшей мере, серьезно, когда она будет представлять им свою новую идею. Она также знакома с профессиональными продавцами вроде нее самой, у которых, в свою очередь, есть свои деловые связи.

    Позвольте задать такой вопрос: как вы думаете, смогут ли домосед, мать, секретарша, студент, электрик, учитель или кассир добиться таких же результатов как Джейн за тот же самый отрезок времени? Нет, скорей всего…

    Это всего лишь один, можно сказать, устаревший, пример. Кое – что происходит в сетевом маркетинге постоянно – это когда лидер уходит со всей своей структурой в другую компанию. Людям, смотрящим на все это со стороны, видны лишь быстрый рост и большой доход, а не то, что происходит внутри.

    Полная картина происходящего им не доступна. Да, этот лидер вносит большой вклад в фирму, благодаря огромной группе дистрибьюторов, которых он организовал и, с чьей помощью начинает зарабатывать много денег. Чтобы добиться этой позиции ему потребовались годы развития отношений и достаточно преданная структура, чтобы следовать за ним куда угодно.

    Суть вот в чем… у каждого своя скорость развития. И лишь сочетание многих факторов определяет, насколько легко и быстро он начнет зарабатывать деньги.

    Одним из этих факторов является уровень знаний. Как мы обсуждали во второй главе: многоуровневый маркетинг – это бизнес продаж и тот, кто в начале своего бизнеса уже будет владеть навыками продавца, получит огромное преимущество в достижении успеха.

    Любой желающий в состоянии развить у себя эти навыки. Некоторым на это требуется больше времени, чем другим. Очевидно то, что человек с четырнадцатилетним опытом продаж имеет преимущество над другими, вообще без всякого опыта и неразвитыми коммуникационными способностями.

    Я не оцениваю людей по уровню их навыков, потому, что тот, кто на самом деле хочет их развить, в состоянии это сделать.

    Вместо этого я провожу оценку по трем критериям: время, деньги и заинтересованность.

    Проводя интервью, я пытаюсь выяснить, заинтересован ли человек в построении бизнеса с ориентацией на будущее или же он заинтересован только в быстром заработке.

    Я не могу подробно углубляться здесь, в детали методов маркетинга. Скажу лишь одно: чем больше шагов человек предпринимает для получения необходимой информации, тем более квалифицированным он становится.

    Я сообщаю потенциальным дистрибьюторам, что они смогут построить бизнес, имея на это от 8-и до 10-ти свободных часов в неделю, но если они хотят заняться этим серьезно, им потребуются минимум 15. При этом 8-10 часов необходимо потратить непосредственно на бизнес (деятельность по производству дохода). После этого вам еще нужно время на тренинги и другие «поддерживающие» занятия.

    Что касается денег, то компании отличаются друг от друга по размеру стоимости стартовых пакетов. Но, помимо этого, вам еще нужен будет постоянный, ежемесячный бюджет на текущие бизнес-расходы . Возможно, ваш спонсор об этом упоминать не будет, но для того, чтобы вести бизнес в соответствии с его полным потенциалом – это необходимость.

    Без расходов на маркетинг, вы не сможете создать постоянный поток новых и квалифицированных заинтересованных лиц, необходимых вашему бизнесу.

    Существуют два способа привлечения людей в ваш бизнес. Вы можете делать это самостоятельно – через объявления или же покупать контакты у других.

    Стремитесь порождать лидеров сами, потому что преимущества этого огромны, хотя нельзя сказать, что привлечение через покупку информации из других источников не имеет своей ценности. Иногда комбинация обоих методов очень эффективна. В любом случае, без людей, которые могут пойти за вами – это не бизнес.

    Да, Вы можете начать свой бизнес с небольшим количеством времени, денег и опыта. Но то, как Вы начинаете вести свой бизнес, напрямую повлияет на то, насколько трудно или легко все будет продвигаться и как долго продержится.

    Время от времени я говорю людям “нет”. И вам тоже следует это делать.

    Если у человека всего 5 свободных часов в неделю и 50 лишних долларов в месяц, я честно скажу ему, что оно того не стоит до тех пор пока у него не будет больше времени и денег. Конечно, если этот человек заинтересован в продукте и желает покупать его в больших количествах, то вы захотите его подписать! Большая часть вашего дохода создается таким образом. Чтобы сделать бизнес доходным, нужно продавать продукт в больших количествах.

    В любом случае, если это лицо заинтересовано не в продукте, а только в создании собственного бизнеса, вербовка не принесет вам обоим ничего, кроме неприятностей. Не стоит создавать самому себе головные боли. В его же интересах, дождаться лучших времен, поскольку бизнес, запущенный без подготовки, обычно ведет к разочарованию, неудачам и бросанию дела.

    Есть ли на свете люди, преодолевшие все препятствия и добившиеся успеха несмотря ни на что? Конечно. Вот почему я не отказываю никому, у кого просто руки чешутся начать свой бизнес. Факт в том, что очень маленький процент из предпринимателей выживает в этих условиях и Вы не можете серьезно рассчитывать на то, что найдете именно живучих.

    Умный предприниматель никогда не надеется на счастливый случай. Он строит свою организацию путем работы с людьми и методами, гарантирующими наилучший результат. Обратите внимание на то, что есть прием позволяющий этой системе действовать правильно и эффективно. Это процесс квалификации ваших кандидатов и определение ваших к ним требований, что может превратиться в вашу прибыль.

    Фактически это произошло со многими дистрибьюторами. Играя в труднодоступность, вы должны адаптировать и использовать специфические стратегии.

    Ложь №4 сетевого маркетинга - Мы построим Ваш бизнес для Вас.

    Мы все видели в Интернете информацию о полностью автоматизированных системах приглашения партнеров и, как с их помощью, Вы можете заработать уйму денег, в то время как они делают всю работу за Вас. Возможно, Вы уже использовали некоторые из них. Идея, конечно же, заманчивая. Кто бы отказался от системы «под ключ», которая самостоятельно исполняет всю работу.

    Хотелось бы разъяснить Вам, в чем же суть таких сделок. Что же так влечет людей (это конечно не сложно определить)…, что сможет и что не сможет сделать для Вас настоящая автоматизированная система.

    Если Вы относитесь к числу большинства людей, также как и я, Вы наверно настроены скептически к таким абсурдным утверждениям как: «Нет надобности в продажах и в приглашении партнеров, мы сами построим Вашу организацию!».

    В конце концов, если бы все было так просто, все давно бы уже ездили на БМВ, не правда ли?

    В действительности, такие заявления – это всего лишь один из способов привлечь внимание лентяев.

    Просто займите для будущего свою позицию сегодня, и мы сами построим, и будем управлять Вашим бизнесом. Ведь тысячи людей уже ожидают того момента, когда они смогут работать под Вами. Всё что требуется – это гарантировать успех своему делу.

    Как и любая другая схема быстрого и легкого дохода, она очень легко продается. Так как: Люди всегда хотят верить в то, что путь к Успеху, Славе и Богатству быстр, легок, безболезнен и безопасен.

    Обращение к лени действительно имеет очень большую силу. Обещание чего-то за просто так, так же старо как мир.

    Но давайте разберемся дальше и подтвердим мою мысль, высказанную в начале этой книги.

    Сетевой маркетинг является уникальным в том, что это коммерческое предприятие, которое доступно и предлагает свои возможности для чрезвычайно большого количества людей. Как никогда раньше, открыть свой бизнес стало настолько привлекательно.

    Теперь с сетевым маркетингом среднестатистический человек имеет реальные возможности достигнуть успеха. 50 лет назад путь к богатству был не настолько доступен. Вы должны были создавать свой бизнес с нуля, нанимать персонал и выполнять всю необходимую работу.

    Но вот где начинаются проблемы. Вы – продавец. Все владельцы продавцы.

    Существует две вещи, которые Вы продаете. Первая – это товары, которые предоставляет компания, такие как телекоммуникационные услуги, продукты питания и другое прочее.

    Но Вас делает уникальным тот факт, что Вы также продаете людям модель бизнеса. Вы продаете им инструмент, с помощью которого они смогут достигнуть поставленных целей. Это впервые, когда модель управления бизнесом продается общественности таким путем.

    Дело в том, что обычный человек, который работает служащим всю свою жизнь, не знает много о самом бизнесе. Он не понимает основных его принципов.

    Будучи потребителем, среднестатистический американец не подкован  в бизнесе и не знает, что подразумевает под собой ведение бизнеса на дому.

    Поэтому, для нашего сообщества «мгновенного удовлетворения желаний» мысль о существовании системы «не требующей вмешательства», которая сможет приносить несмехотворный доход без каких либо затрат времени и усилий с небольшим вложением денег, представляется как реальная возможность.

    Бизнес сетевого маркетинга подразумевает, что на одном из этапов товар или услуга должны быть предоставлены конечному потребителю.

    Если компания утверждает, что нет надобности в том, что бы Вы продали товар, это значит, они считают Вас полным идиотом и хотят просто обчистить.

    Просто задайте себе простой банальный вопрос: «Если они не нуждаются в том, что бы Вы продавали товар или вообще что-нибудь делали, тогда зачем Вы вообще нужны?»

    Ответ: «Вы не нужны». Если Вы не будете вносить свою долю в бизнес, не считая незначительную регистрационную оплату, тогда нет смысла платить Вам огромную сумму денег. Вы должны вносить свой вклад в бизнес для того что бы получать прибыль. Это фундаментальные экономические истины. Не существует такого понятия как «что-то за просто так».

    Невозможно разбогатеть, вложив в дело всего $99 и не потратив времени или усилий.

    Вот что Вы вкладываете в реальный законный бизнес сетевого маркетинга для того что бы он работал: необходимое взаимодействие с человеком.

    По этой причине настоящие компании сетевого маркетинга нуждаются в Вас и готовы платить большие деньги с целью построения огромных организаций. Главное что нужно понять – это то, что автоматизированные маркетинговые системы имеют решающее значение для успешного бизнеса, но они не могут сделать все. Правда состоит в том, что автоматизированные маркетинговые системы – это всего лишь половина уравнения. Вы, живой человек, – это вторая часть.

    Что бы ни говорили, а сетевой маркетинг был, есть и будет основан на взаимодействии так же, как и любой стабильный долгосрочный бизнес. Межличностное взаимодействие и руководство – это то, что удерживает организацию в целом.

    Когда дистрибьюторы попадают в сложные ситуации, совет и наставничество, которое им дают их спонсоры, руководители, …кто-либо, это и есть те составляющие, что помогают делу двигаться дальше.

    Понимаете, в действительности Вам платят за то, чтобы Вы руководили организацией, помогали своим людям достигать успеха, развивали лидеров; за то, что никакая автоматизированная система сделать не может.

    Автоматизированная система не способна заменить человеческое лидерство и способность управлять группой людей. Каждый человек индивидуален и нуждается в личном указании своего пути к успеху. Для этого нужен живой человек.

    И поэтому Вам, никогда не будут просто так платить деньги.

    Кроме того, все системы, независимо от того как они автоматизированы, они по-прежнему требуют человеческого управления и руководства. Не существуют вечные механизмы, которые полностью работают своими силами. Должен быть кто-то, кто заливает бензин в бак, заводит двигатель, ускоряется и тормозит, и крутит руль.

    Однако, несмотря на ловушку, в которую можно попасть, полагаясь на системы,  они по-настоящему необходимы для успешного сетевого маркетинга. Важно лишь знать, что они могут и не могут сделать для Вас.

    Ложь №5 сетевого маркетинга - Наш продукт – самый лучший из всех

    Хотите узнать самый «грязный» и самый скрытый секрет индустрии сетевого маркетинга? Самые успешные игроки не продают возможности для бизнеса. На самом деле, это последняя вещь, которую они продают своим потенциальным клиентам. И это не просто игра слов.

    Это не то, чтобы вышеупомянутое утверждение необязательно правдивое (хотя очень часто так и есть), просто это неважно. Сейчас объясню.

    Как большинство из всех мифов, этот принимает разные формы. Вот некоторые из вариантов:

    • Товар продается самостоятельно!
    • На рынке с этим ничто не может сравниться!
    • У нас самый прибыльный план компенсации в этой отрасли!
    • Наша команда руководителей – непревзойденная!
    • Каждое из этих утверждений может иметь свое значение, но на самом деле все они сводятся к одному: сетевые маркетологи делают весь упор на неправильные вещи.
    • Дело не в том, что все эти составляющие (товар, план компенсации, руководство, и т.д.) неважны. Все они крайне необходимы. Но, в то время, когда все гудят и кричат об этом, они забывают о самом главном. Чтобы пояснить эту ситуацию, давайте рассмотрим вложение инвестиций в недвижимость. Отсюда можно вынести важный урок, который прольет лучик света на нашу ситуацию.
    • Часто говорят, что существуют три показателя, на которые ориентируется инвестор при выборе недвижимости:
    • (1) местоположение;
    • (2) местоположение;
    • (3) местоположение;
    • Если Вы рассматриваете имущество с точки зрения инвестора, Вы не должны восхищаться прекрасными многолетними растениями в задней части двора или тревожить себя мыслью, сколько детей у соседа,… или замечать, как прекрасно гармонируют шторы с ковром. Если же такие мысли присутствуют, значит, Вы смотрите на все это глазами владельца, а не инвестора.
    • Для того чтобы Ваши усилия увенчались успехом, Вам нужно сосредоточиться на самом главном.
    • Так же как и в случае с недвижимостью, когда дело доходит до управления высоко-прибыльным бизнесом, нужно применять похожую формулу. А именно, наиболее важным фактором является:
    • (1) Маркетинг;
    • (2) Маркетинг;
    • (3) Маркетинг!
    • Я знаю, это может показаться очевидным для Вас, но подумайте только, как много людей бегает вокруг да около, ныряя с головой, то в одну компанию, то в другую, следуя за самыми последними и лучшими продуктами, а в итоге остаются в недоумении, когда не получают прибыли от всего проделанного. Я знаю это с личного опыта.
    • Точно так же, покупатель в отличие от инвестора рассматривает недвижимость, фокусируя свое внимание на ландшафте, цветах и соседях. Делая главный акцент на такие вещи как продукт, план компенсации и корпоративное руководство, Вы рассматриваете бизнес как потребитель, а не его владелец.
    • Позвольте мне поделиться с Вами историей со своего опыта, чтобы продолжить главную мысль.
    • Мой папа физик и изобретатель. Он спроектировал оптический квантовый генератор (лазер) для военных и помог с разработкой линии Harley Davidson. Он много работал над светом и способами его использования. Около 6 лет назад он придумал собственный дизайн освещения, на который полагал большие надежды. Изобретение состояло в том, что свет не имел бликов на поверхности, которую он освещал.
    • Может быть, это не самое эффектное изобретение, о каком Вы когда-либо слышали, но оно очень полезно в таких случаях, как освещение фотографий в галереях, при чтении в темноте, и обеспечении освещения для детальной механической и электронной работы.
    • Это было 6 лет назад, и с тех пор он пытается продать свое изобретение. Он буквально ездил по всей стране на автомобиле, пытаясь продать хоть кому-либо, кто будет заинтересован. Безрезультатно. До этого момента он не подписал ни одного контракта.
    • Мой папа гениальный человек и потрясающий ученый. Но ей-богу, он не продавец. Он наверно был бы «победителем», в противоположном значении, по результатам маркетингового IQ теста.
    • Он не понимает самого главного: – Всё дело не в товаре, а в маркетинге.
    • Пожалуйста, усвойте это: – У Вас может быть самый новаторский продукт в мире. Но если Вы не используете эффективный маркетинг, никто не будет знать о нём и всем будет все равно.
    • Эффективный метод продажи и маркетинга – это самая важная функция в бизнесе.
    • Подумайте об этом так. Единственный в своем роде товар, который доставляют с Чикаго в Нью-Йорк, настолько же хорош как грузовик, который осуществляет его доставку. Если грузовик поломается, так и не доехав до пункта назначения, тогда не имеет значения, как хорош продукт внутри грузовика.
    • Ваша система продажи и маркетинга – это тот грузовик, который доставляет Ваш товар. Не имеет значение, насколько хорош товар, если Ваш метод маркетинга не может его преподнести.
    • И не только это, но и продажа является единственным видом деятельности в бизнесе, который на самом деле приносит наличные. Подумайте об этом. Любой другой вид деятельности лишь использует наличные.
    • Продукт, план компенсации, расписание, люди, руководство, управление всеми важнейшими аспектами бизнеса. Ничто, из вышеперечисленного, не приносит прибыли. Доход от продажи – это то, что дает возможность существовать всему остальному. Это и есть, движущая сила, прежде всего.
    • И именно поэтому Вы должны быть больше всего обеспокоены стратегиями продажи, которые Вы используете.
    • Это нельзя недооценивать, так как это  может быть самым важным моментом в Вашей карьере в сетевом маркетинге.
    • И поймите: – Вы можете заработать много денег, используя прекрасный маркетинговый план и посредственный продукт. Но Вы никогда не сможете достигнуть того же уровня, используя прекраснейший продукт и посредственный маркетинговый план.
    • Не верите? Спросите Роберта Кийосаки. В своей книге «Школа Бизнеса» Роберт говорит о том, как к нему обращались люди с вопросами, как открыть свой бизнес или как собрать деньги на новый проект. Он тотчас мог определить со слов этого человека, на что сфокусировано все внимание, на продукт или систему бизнеса.
    • Например: «Этот продукт гораздо лучше, чем тот, который производит компания XYZ». «Никто другой не может конкурировать с этим продуктом».
    • Выслушав их, он медленно спрашивает: «Смогли бы Вы лично приготовить лучший гамбургер, чем Макдоналдс?» Пока, все кого он спросил, ответили «Да, смогли бы».
    • Потом он спрашивает: «Тогда почему же Макдоналдс зарабатывает больше чем Вы, если Вы можете приготовить гамбургер вкуснее?»
    • Некоторые люди видят разницу сразу, другим же не понять. Проблема в том, как объясняет Роберт, что большинство людей сосредоточены больше на совершенствовании своих навыков в приготовлении, чем продажи и подачи гамбургера. Макдоналдс может и не делает самые лучшие гамбургеры, но является лучшим в продаже и подаче обычного гамбургера.
    • Он продолжает рассказывать, о том, что навыки продажи и маркетинга – это абсолютно самые важные навыки, которые может развить владелец бизнеса.
    • Или как говорит Сет Годин, бывший вице-президент отдела маркетинга Yahoo: – «Маркетинг – это все. Вы не выиграете с лучшей транспортировкой, производством или кредиторской задолженностью. Вы выиграете с лучшим маркетингом».
    • Зачем я Вам всё это рассказываю? В чем урок для сетевых маркетологов? Это просто: – Ваш продукт (или Ваша возможность), каким бы он не был хорошим, сам себя не продаст и не сделает Вас богатым.
    • Также, имейте в виду: – Вы можете верить всем сердцем, что Ваша компания самая лучшая, конкурентов нет.… Но так же думают о себе и все остальные.
    • Таким образом, человек который добивается успеха не тот, у кого лучшая компания, а тот, кто сможет лучшим образом передать идею компании.
    • Сейчас, для того чтобы ни у кого не сложилось неправильного впечатления, я хочу остановиться и подчеркнуть кое-что.
    • Я не говорю о том, что Ваш продукт не должен быть высокого качества. Должен. Я твердо верю в то, что единственный способ вести свой бизнес, заключается в предоставлении товаров или услуг, которые превосходят ожидания ваших клиентов. И по этическим и очевидным деловым соображениям Вы получаете повторную прибыль от довольных клиентов. Всё, чтобы Вы не продавали, всегда должно бить лучше, чем то, что ожидают получить и за что платят. Нужно давать больше чем ожидается.
    • Следовательно, непревзойденное сочетание – это иметь убойную маркетинговую стратегию и убойный продукт. Вы хотите лучшее с двух миров.
    • Но – причина, почему я так выделяю маркетинг, в том, что в нашей отрасли его так катастрофически не хватает. Очень часто людям внушают, что если у них прекрасный продукт, значит они на рынке как золото, а все остальное легкая нажива. Продукт сам себя будет продавать, а они будут купаться в деньгах.
    • На данный момент Вы наверно думаете, что-то вроде, «Анализируя, как идут мои дела в сетевом маркетинге, это значит, моя система продажи и маркетинга должным образом заботится обо мне».
    • Я имею в виду, мы используем прямые продажи  и метод из уст в уста, который как все знают самый сильный из методов в маркетинге. Это то, что бы они хотели, чтобы Вы думали. Но, к сожалению это не так.
    • Видите ли, один из самых важных и шокирующих моментов, что я осознала при переходе от неуспешного дистрибьютора к преуспевающему, это: – В Сетевом Маркетинге Не Хватает Маркетинга!
    • Я знаю, звучит глупо, но все это имеет смысл, когда вы поймете… – Сетевые маркетологи на самом деле не используют метод рекламы из уст в уста.
    • Если мы занимаемся прямыми продажами, это еще не значит, что они эффективны. Это как сказать: – «Я играю в гольф, поэтому я хороший игрок»;
    • Большинство маркетинговых материалов (брошюры, веб-сайты и т.д.), используемых компаниями сетевого маркетинга, ужасны и имеют очень маленькое значение для Вас (объяснить причину этого нелегко, но достаточно сказать, что большинство маркетинговых материалов компании это немного больше чем красивые витрины, которые не в состоянии привлечь то, что в действительности ищет потенциальный клиент); и «Доказанная» система списков имен, направлений, доверительного маркетинга, вечеринок на дому, заседаний в отеле, – это еще не ключ к успеху.

    Ложь №6 сетевого маркетинга - Вам просто не хватает уверенности

    Пффф. Разве Вас не тошнит от этого? Из всех мифов в сетевом маркетинге разве есть более раздражительный?

    Нехватка мотивации и уверенности – это наверно один из самых ужасных обманов в истории продажи (не только в сетевом маркетинге).

    Миллионам дистрибьюторов говорят, что причиной, почему они до сих пор не достигли успеха, является отсутствие веры. Или они не приложили максимум усилий. Разве у Вас не возникает желание пропустить свой перерыв на обед, когда Вам это говорит большая шишка в передней части комнаты?

    Руководители в Вашей компании хотят, что бы Вы считали, что нужно лишь дойти до предела, когда Вам уже  надоело быть уставшим от всего этого, и тогда ничто не сможет Вас остановить.

    Так что Вы будете делать? Вы слушаете вдохновляющие компакт-диски. Вы вырезаете картинки машины, которую Вы хотели бы купить, или мест, куда бы Вы хотели отправиться. Вы крепите эти картинки повсюду: на холодильнике, панели инструментов, двери шкафа, мониторе компьютера, – таким образом, Вы всегда помните, зачем Вы так трудитесь. Вы мыслите позитивно. Вы ходите на все встречи, что могут зарядить Вашу батарею на всю неделю вперед. Вы посещаете ежегодный национальный митинг, потому что знаете, что лишь наблюдая за этими массово-успешными звездами на сцене, будет достаточно, что бы Вы достигли вершины своих усилий. Вы будете переполнены эмоциями и вдохновлены, Вас ничто не остановит! Вы достигнете того магического поворотного пункта, где всё начинает работать и Ваш банковский счет наполняется наличными!

    Остановитесь и задумайтесь на минутку. Действительно, подумайте. Так это работает? Разве фанатическая мотивация это недостающий элемент на пути к успеху? Я удостоверилась, Вам не нужно прилагать фанатические усилия или иметь «доску мечты» для того что бы заработать средний доход в $30 000.

    Так зачем нам все это в сетевом маркетинге? Я имею в виду, что имеет ли смысл то, что, если Вы делаете все необходимое, разве, по крайней мере, Вы не должны были бы получить аналогичную прибыль?

    Сейчас я знаю, что Вы мне скажете. Конечно же, иметь личный бизнес это другое. Это сложнее чем просто ходить на работу. Вы не заработаете деньги немедленно. Это называется вознаграждение с задержкой. Перед тем как получить прибыль, Вы должны заложить фундамент.

    Мы все понимаем эту концепцию.

    Однако сетевой маркетинг не должен быть настолько трудным для большинства людей.

    Дело в том, что если Вы действительно строите свой бизнес правильно, Вы увидите положительные результаты, незначительные, так как это только начало.

    Если Вы стараетесь не покладая рук на протяжении 3 лет, и до сих пор нет дохода, тогда что-то серьёзно не так! И я могу гарантировать, что это не Ваша мотивация.

    Подумайте об этом так: – Если Вы используете лопату для того, что бы вырыть основу для дома, в то время как вы могли бы использовать бульдозер, тогда – да, вам нужно много мотивации, что бы закончить работу.

    Имеет смысл? Чем менее эффективными является Ваша система и Ваши инструменты, тем труднее Вам придется работать, что бы получить результаты. И по этой причине, Вы должны наверстать упущенное время с большой мотивацией.

    Когда Вы используете правильные инструменты для работы, Вы видите стабильный последовательный прогресс, и дела идут легко, а мотивация становится практически задним числом.

    Позвольте Вас спросить: – Если бы у Вас был высококвалифицированный предполагаемый сотрудник, с которым бы Вы общались каждый день, который понимал бы, что Вы делаете,  высказывал заинтересованность чтобы узнать больше и с нетерпением ждал Вашего ответа, Вы думаете, мотивация была бы проблемой для Вас? НЕТ!

    Но мотивация становится серьёзной проблемой, когда нужно заставить себя поднять тот, 10-ти килограммовый телефон, что бы позвонить футбольному тренеру сына, которому нет дела до Вашего бизнеса! Именно в этот момент Вам нужно выйти за рамки удобной для себя цели и вспомнить, почему именно Вы должны настолько доставать людей!

    Вот что я и сделала. Я заставила себя обращаться к каждому в своем списке больше чем 5 раз, и, в конце концов, люди просто перестали со мной говорить. В процессе я потеряла нескольких друзей.

    И знаете что?

    Я, наконец, достигла этого «магического» поворотного пункта в моем бизнесе, когда вдруг всё начало работать.

    Я прошла от регистрации 1 человека с большими усилиями каждые 5 месяцев до спонсорства 10 человек каждый месяц как часы.  Я смогла пройти путь от попыток назначить встречу с официантками в ресторане Перкинс до момента, когда успешные тренеры сами начали мне звонить и спрашивать, могут ли они делать то, что я делаю.

    Что же случилось?

    Я перестала беспокоиться об уверенности и начала реально думать над тем, как организовать свой бизнес. Это: найти людей, которые ищут то, что у Вас есть; использовать эффективную маркетинговую систему для того, чтобы автоматически продавать свой продукт; а затем проводить время, работая с наилучшими.

    Таким образом, я начала массово встречаться с перспективными сотрудниками, которые сами находили меня, и я буквально не могла справиться с ними самостоятельно.

    Но вот вывод, который я пытаюсь сделать: – На результат повлияла не моя мотивация, желание, вера или что-либо из этих нематериальных вещей, а система, которую, я использовала.

    Вы видите, я была безумно мотивирована, в то время когда я видела незначительные результаты. Я всегда была мотивирована. Этот фактор никогда не менялся. Так же как и моя вера, желание, дисциплина или трудовая этика. Я работала также тяжело, используя несовершенную маркетинговую систему, как и при использовании эффективной маркетинговой системы (на самом деле с несовершенной системой я прилагала больше усилий).

    Мотивация не была моей проблемой, также как и Вашей.

    Вы можете быть самым упорным человеком в мире, прилагать фанатические усилия,… Вы можете иметь такое огромное желание, что внутри Вас буквально горит костер,… Вы можете быть мотивированным до посинения,… но ничего из этого не будет иметь значение, если Вы используете неправильную технику.

    Если Вы слушаете мотивационные диски и инвестируете $50 000 в фондовый рынок на основании ошибочного, несовершенного и устаревшего совета, разве Вы заработаете деньги? Конечно, нет! Все дело в том, как Вы это делаете.

    Мотивация – не выход! Это лишь оправдание.

    Это то, что Ваши наставники говорят Вам, когда Вы приходите к ним весь сломанный и разбитый в поисках ответа, а они не знают, что Вам сказать.

    Это очень легко и удобно сказать кому-то, кто переживает тяжелые дни в продаже. Вам просто не хватает Веры! Вы недостаточно мотивированы! Вам нужно прилепить на зеркало картинки того, что Вы хотите получить в жизни! Если Вы не знаете, как помочь сетевому маркетологу, наверно Вы должны это же ему и сказать.

    А великолепным в мотивационном обмане есть то, что Вы всегда сможете отвязаться таким способом, сделав человека козлом отпущения, так как независимо от того насколько он мотивирован, Вы всегда сможете сказать, что ему не хватает мотивации. И до тех пор, пока он верит в эту чушь, Вам не нужно тревожиться о том, что Вы ему говорите, и давать ему реальные, аргументированные ответы на его проблемы.

    И именно поэтому люди прибегают к использованию этого обмана. Потому что, правда в том, что они не знают почему большинство их людей не достигают успеха.

    Сейчас я не говорю, что все это плохо и что это не важно.

    Я просто хочу сказать, что когда дело доходит до этого, Вы можете обойтись без вдохновляющих компакт-дисков. Но Вы не сможете обойтись без хорошей маркетинговой системы.

    Другой важный момент, существует большая разница между внутренним драйвом… и … внешней мотивацией.

    Внешняя мотивация почти как наркотик. Очень приятно, когда Вы слушаете историю о том, как кто-то бросил вызов всем препятствиям на пути и достиг успеха, о котором мы мечтаем. Мы уверены, что этого психического «взрыва» будет достаточно, что бы привести нас к финишу.

    Но что происходит потом?

    Три дня спустя реалии жизни напоминают о себе, и мы обо всем забываем. Мы начинаем искать новую историю для вдохновения. А потом еще, еще, и так продолжается.

    Это лишь сиюминутное, а не долгосрочное решение.

    Знаете ли Вы, что является максимальной мотивацией?  Реальные результаты!

    В последней части я расскажу Вам, как получить результаты, заставив людей выстроиться в очередь с целью присоединиться к Вашему бизнесу.

    Ложь №7 сетевого маркетинга - Проверенная система

    Слова «Просто следуйте бизнес плану!» – это по существу кульминация всех остальных мифов.

    Так называемый «проверенный» бизнес план – это разбитая, ржавая система, которая состоит из неисправной техники и устаревших методов. А хуже всего то, что она не просто не работает, но и серьёзно вредит Вашему бизнесу (и Вашей социальной жизни).

    Единственное, что доказано в проверенной системе, это массовый провал.

    По данным годовых отчетов многих компаний сетевого маркетинга, а также исследований, проведенных многочисленными компаниями в сфере предоставления услуг по вопросам налогообложения, всего лишь 1-2% из сетевых маркетологов имеют существенные доходы.

    Аналогичные исследования показывают, что 97% сетевых маркетологов вообще не достигают положительного результата в денежном обороте своего бизнеса.

    Эти умеренные цифры дают твердое доказательство того, что те стратегии и техника, которой Вас обучают, результативны лишь для очень небольшого процента людей.

    Поймите, пожалуйста, когда я ссылаюсь на «зарекомендовавшую себя систему», я не имею в виду сетевой маркетинг как таковой, я говорю о том, как люди строят сетевой маркетинг.

    Методы, которым обучают, настолько неэффективны, что они усложняют этот бизнес настолько насколько это вообще возможно, и достигнуть успеха практически нереально. Дистрибьюторы буквально сталкиваются со всеми возможными препятствиями.

    Давайте-ка вспомним, что мы уже рассмотрели:

    Очень часто людей обманывают, когда говорят, что они не должны принимать участие в продаже продукта;

    Дистрибьюторы или совсем не подготовлены и не имеют, каких либо знаний в продаже, либо предоставленные тренинги неэффективны.

    Большинство из общепринятых методов продажи подразумевают тактику надоедливого «продавца подержанных автомобилей», которая включает в себя использование разных уловок, и даже вранья, по отношению к Вашему предполагаемому клиенту, пичканье информацией, пока он не будет сыт ею по горло, и неустанное преследование.

    Утверждение о том, что любой может заниматься этим бизнесом, приводит к образованию менталитета «брось их в стену и посмотри, кто приклеится», что в значительной степени несет ответственность за истощение этой отрасли.

    Из-за недостатка знаний в сфере продажи большинство людей прибегает к обману и к преувеличенным претензиям к текущим и потенциальным клиентам.

    Слишком много внимания уделяется мотивации и вере…, в то время, когда игнорируются реальные надежные фундаментальные основы продажи и маркетинга.

    Дистрибьюторам внушают, что они гарантированно достигнут успеха, потому что их продукт самый лучший,  а план компенсации самый прибыльный. Это далеко не так.

    Дистрибьюторов уверяют в том, что их целевая аудитория, это все люди вокруг… Это приводит к тому, что миллионы сетевых маркетологов доводят людей, которых они встречают на своем пути, до состояния открытой агрессии, превращая их в врагов, и при всём этом не видя положительных результатов своих усилий.

    Никто, из тех, кто имеет понятие о маркетинге, даже в самых смелых мечтах, не попытается продать свой товар людям, которые в нем вовсе не заинтересованы, не говоря уже о тех, кто враждебно настроен.

    Но это именно то, чему учат сетевых маркетологов!

    Процесс продажи может быть итак достаточно непрост, не говоря уже о том, когда Вы сталкиваетесь с коллективным протестом, используя низкие приёмы.

    Вся модель, построенная на встречах с кофе, вечеринках на дому и совещаниях в отелях, полностью игнорирует настоящий ключ к успеху, когда клиент сам находит Вас.

    Видите ли, – Люди не хотят того, к чему их принуждают!

    А именно это, мой друг, противоречит всем методам поиска потенциальных клиентов, которым нас обучали. Все эти мотивационные ораторы просто призывают Вас тратить больше времени, энергии и сил в погоне за людьми. И когда это не работает, Вы должны сделать даже больше!

    Это как, посоветовать утопающему, попить воды.

    Вот еще один урок, который не принимает во внимание зарекомендовавший себя план.

    Более важным, чем компания, человек, продукт, или даже идея, является рынок!

    Если Вы не продаете Ваши возможности людям, которые искренне жаждут того, что Вы имеете, Вы всегда будете пытаться засунуть квадратный колок в круглое отверстие!

    Вы можете продавать самые вкусные бургеры в мире, но если никто не голоден, никто их не купит.

    Вот Вам секрет для размышления на миллион долларов:

    Посредственное послание великолепной аудитории принесет больше результатов, чем восхитительное послание посредственной публике.

    Полностью осознанный принцип изменит Вашу деловую карьеру навсегда. Без преувеличения.

    Таким образом, больше всего Вы должны беспокоиться о том, что бы у Вас была самая правильная/лучшая/самая фанатичная публика.

    Это также объясняет, почему кажется загадочной ситуация, когда Вы приводите друга на собрание в отеле, становитесь свидетелями феноменальной презентации, а его в результате совсем это не впечатляет. Причина в том, что Ваш друг это неподходящий человек.

    Тысячи людей активно пытаются выяснить, как зарабатывать деньги на дому. Хорошее в маркетинге то, что он занимается как раз тем, что бы зацепить таких людей в разгаре их поисков, когда они ищут решения своих проблем.

    Он вступает в разговор, который уже ведется в их голове и заставляет принимать меры.

    Для того, чтобы владелец бизнеса был успешным, он должен использовать систему, которая последовательно будет делать это опять и опять. У Вас уже в руках эта сделка  и система сделает эту работу. Она должна быть абсолютно надежной.

    Вы должны быть уверены, что тратите свое драгоценное время с высококвалифицированными людьми. Это одна из самых важных функций Вашей системы.

    Поиски просто означают отсеивание и сортировка людей с целью найти тех, кто действительно заинтересован (инициаторов). И Вы не сможете вовлечь в свой бизнес нужное Вам количество таких заинтересованных людей, если будете пытаться делать все самостоятельно на индивидуальной основе.

    Делая это по старому принципу «составляете список имен вручную и ищете ссылки», это то же самое, что использовать печатную машинку для того, что бы написать 10000 писем, в то время когда Вы могли бы использовать типографию.

    Тонко настроенная маркетинговая система отсеивает и сортирует автоматически.

    Это как машина, используемая в производстве на заводе. Вы кладете сырой материал с одной стороны, а она выдает квалифицированные результаты – заинтересованных людей – с другой. Последовательно и предсказуемо, как часы. Каждый день, просыпаясь, Вы знаете, что она преподнесет Вам новых потенциальных деловых партнеров.

    Большинство сетевых маркетологов сталкиваются с проблемой, когда им приходится тратить много времени в поисках перспективных клиентов, что на продажу у них совсем не остается времени.

    После того, как эффективная маркетинговая система войдет в действие, Вы сможете проводить в два раза больше времени с заинтересованными людьми и в тот же время удвоить свои результаты.

    Звучит заманчиво?

    Но подождите-ка, ведь есть неизмеримые выгоды от позиционирования.

    Когда клиент находит Вас, а не Вы находите клиента, он воспринимает Вас совсем по-другому.

    Он больше уважает Вас и воспринимает в качестве консультанта, а не торговца. Клиенты не рассматривают торговцев как надежных источников информации. Любой сетевой маркетолог, который пытается вербовать людей, позиционирует себя «торговцем».

    Применив вышеперечисленные концепции, мой бизнес изменился практически за одну ночь.

    Спонсировать людей стало… ну…очень легко.

    Я не хочу, что бы вы меня неправильно поняли и решили, что всё вдруг стало легко. Я усердно работала еще несколько месяцев, что бы получить результат, но, как только я обнаружила эти «секреты» продажи и маркетинга, спонсировать в два раза больше чем до этого стало привычным делом.

    И знаете, что еще? Проблема отсутствия новых клиентов просто испарилась.

    Потому что, во-первых, у меня уже было достаточно заинтересованных клиентов, для того чтобы вовлечь действительно стоящих людей в мое дело; во-вторых, конечно же я обучала своих партнеров тем же методам, и они таким же образом спонсировали 5-10 клиентов ежемесячно. Сетевой маркетинг становится действительно увлекательным, когда Ваша организация достигает таких результатов.

    Разве Вы не хотите, что бы Ваш бизнес работал таким образом? Что бы процесс продажи был как работа машины на автопилоте, которая постоянно генерирует новых клиентов независимо от того спите Вы или нет?

    Когда на Вас работает такая маркетинговая система, Вы будете иметь больше денег, меньше стресса, сможете избежать социального несчастья, что исходит от вербования с помощью доверительного маркетинга, насладиться природной мотивацией, что исходит от реальных результатов, на опыте ощутите видимый постоянный рост Вашего бизнеса. Вам не нужно будет прикладывать так много усилий, что бы достичь результатов, и Ваши дистрибьюторы всегда будут благодарны за то, что работают вместе с Вами, а не с кем-то другим, потому что, они не станут жертвами безумной экспериментальной практики, что доминирует в нашей отрасли.

    * * *

    Теперь Вы все знаете 7 обманов в сетевом маркетинге. Я была жертвой каждого из них очень долгое время. Я никогда не знала лучше, потому что это все, чему меня когда-либо учили. Если бы я не была готова оглянуться и мыслить трезво, кто знает, как долго еще я продолжала бы биться головой о стену.

    Я надеюсь, Вам понравилась эта книга, и еще больше, я надеюсь, что Вы освежили свой взгляд на это дело, и осознали, что есть лучшие способы реализации.

    Если Вы заинтересованы в том, что бы выяснить как заставить маркетинговою систему работать на Вас и Вашу команду, узнать больше о системе, что я использовала, что бы привлечь тонны потенциальных клиентов, и как я зарабатываю деньги независимо от того спонсирую я людей или нет.

    Была ли для Вас полезна эта статья?

    Настройки просмотра комментариев

    Выберите нужный метод показа комментариев и нажмите "Сохранить установки".

    Супер!!!Все просто и

    Супер!!!Все просто и доходчиво описано!Спасибо.

    Что такой матричный маркетинг?

    Что такой матричный маркетинг?

    Матричный маркетинг - это матрица, которая является учетной таблицей позволяющей фиксировать количество заключенных сделок и очередность оплаты работы менеджеров.
    Это командная работа, заключающаяся в заполнении матриц. Матрица заполняется усилиями всех участников бизнеса. Алгоритм матричной системы одинаков для всех матриц. Достаточно один раз выполнить условие маркетинга - 1 или 2 лично приглашенных. Участвовать можно во всех программах одновременно.

    Матричные проекты - внешне похожи на финансовые пирамиды, но имеют ряд отличительных особенностей. На картинке слева представлена классическая матрица. Она всегда имеет ограниченное число ячеек. В данном случае представлена семиместная матрица.

    Плюсы матриц:

    • относительно небольшой вход и достаточно большой выход.
    • если удалось попасть в активную команду и привести пару очень активных участников, то выход может быть достаточно скорым.

    Минусы матриц:

    • практически ни одна матрица не гарантирует вам пассивного дохода
    • если вы хотите получать деньги ( а получают и их участники, которых из матриц "выходят" и никак иначе, вам необходимо постоянно привлекать новых участников, чтобы ваша матрица не остановилась. Так как каждая "матричка"  - маленькая финансовая пирамидка. И если в ней прекрашается поток участников,  выплаты также прекращаются)

    Товар в матрицах может быть, а может не быть. Но в большинстве случаев он есть, но скорее завуалирован под товар. То есть им никто не пользуется. И  компания не имеет доход  с продажи этого товара.

    Вообще есть ли польза от сетевого маркетинга?

    Вообще есть ли польза от сетевого маркетинга?

    Польза есть! Для тех кто стоит на верхушке пирамиды.

    Задайте себе вопрос: «Как Вы можете зарабатывать 10-ки и сотни тысяч долларов в месяц легально и официально вложив на старте 300 долларов?» Нет ни одного бизнеса с такими первоначальными вложениями и такими возможностями.

    как не стать жертвой агента сетевого маркетинга?

    как не стать жертвой агента сетевого маркетинга?

    Почему люди не любят сетевой

    Почему люди не любят сетевой маркетинг?

    Когда я задаю этот вопрос дистрибьюторам, я получаю СЛИШКОМ много «вариантов».
    - Люди не любят продавать
    - Люди не любят навязываться
    - Люди не любят уговаривать
    - Люди не хотят использовать родственников и знакомых и т. д.
    (По сути одно и то же: - «Люди не любят продавать!»).

    В этом списке также раз 15 повторялась мысль, что «люди путают МЛМ и МММ» — сетевой маркетинг путают с финансовой пирамидой, они думают, что это «незаконно, нелегально», «боятся потерять деньги» и т.д.

    Причина 1. Люди не понимают суть этого бизнеса!
    Причина 2. Люди не любят продавать!
    Причина 3. Люди любят советоваться с теми, кто в этом НЕ разбирается!
    Причина 4. Люди не хотят принимать решение (Проблемы с ответственностью или дисциплиной)

    По сути все остальные «причины» - это вариации этих 4-х причин, или комбинации из 2 — 3 причин.

    Но даже «причина номер 2», что «Люди не любят продавать!» - это просто продолжение причины номер один – «Люди не понимают суть этого бизнеса!» Что наш бизнес это не бизнес продаж, а скорее бизнес обучения и бизнес личного примера.

    Причина 4 – это просто фундаментальная тема. Принцип Сетевого Маркетинга — взять на себя ответственность – за свою жизнь, свою карьеру, и за тех людей, которые Вас окружают.
    Если у человека проблемы с принятием решений, проблемы с ответственностью и дисциплиной – то это не относится напрямую к сетевому бизнесу! Если он по жизни такой – то он и в любом бизнесе не преуспеет.

    Давайте быстро разберем Причину № 3. «Люди любят советоваться с теми, кто в этом НЕ разбирается!»

    - «В этом бизнесе есть только две причины неудач: НЕ советоваться с Верхним спонсором, и наоборот советоваться с кем угодно, НЕ с Верхним Спонсором!» Добавить к этому нечего!

    В нашей культуре СОВЕТОВАТЬСЯ с соседями, с подругами, с коллегами по работе… в общем с теми, кто в этом не разбирается!
    Подумайте сами: Разве вы пошли бы советоваться по поводу крана не к сантехнику, а например, к стоматологу?! Конечно, не пошли бы!
    Советы дилетантов – это самый дешевый товар, который обходится нам в жизни дороже всего…

    (Посмотрите на миллионеров они имеют просто потрясающую привычку – они выбирают кого слушать. Они готовы даже платить огромные деньги за консультацию, чтобы получить качественный совет от эксперта – юриста, экономиста, банкира, эксперта по недвижимости, коуча и т.д. Бедные люди стараются «сэкономить».)

    Ваши подруги, родственники и знакомые в большинстве случаев не занимаются сетевым бизнесом, они в этом ничего не понимают, и они отговаривают Вас… Поэтому и Вы негативно настроены к этому бизнесу - "чтобы быть как все", "чтобы другие обо мне плохого не подумали".

    - Если бы ситуация была НАОБОРОТ – если бы вы родились в семье потомственных сетевиков, когда и Ваши родители, и все Ваши знакомые и соседи занимаются этим бизнесом успешно, то у Вас бы и мысли не возникло, что с этим бизнесом «что-то не в порядке». Все вокруг «нормальные» люди занимаются – значит и у Вас не было бы ни одного шанса сказать, что вы НЕ ЛЮБИТЕ сетевой маркетинг!!! Вы просто не смогли бы так сказать, что «я не буду этим бизнесом заниматься, а я пойду работать по найму!» Вас бы просто не так поняли.
    Так что Вы сами должны выбирать, кого вы слушаете, и в каком обществе вы хотите общаться большую часть своего времени.

    Зачастую люди, попавшие на встречу не являются целевой аудиторией! То есть им этот бизнес не нужен в принципе. Они его не ищут. Или он нужен, но не СЕГОДНЯ.
    Около 97% из них не понимают МЛМ бизнес и примерно 90% из них не любят продажи.
    Конечно, было бы замечательно, если этот человек сразу говорил «Я понял суть бизнеса! Сразу «Да» или сразу «НЕТ»!». Как правило, это не так.

    Люди, которые послушали презентацию в первый раз, второй раз, третий раз… чаще всего они так и не поняли суть бизнеса.

    Из тех, кто сказал: «Нет, это не моё! И я не буду этим заниматься!» - 97% так и не поняли СУТЬ бизнеса!
    Причем у большинства людей еще и есть проблемы с принятием решений, с дисциплиной. И это нормально, потому что большинство людей имеют менталитет работника по найму, а не владельца своей жизни.

    И даже те, кто заинтересовался и вступил в бизнес – больше половины, скорее всего НЕ понимают суть, что же им надо делать в бизнесе, чтобы достичь успеха.

    Сознайтесь честно, кто из вас до конца понимает, как работает его маркетинг план компании? Часто даже Директора не могут объяснить, чем отличается матрица от бинара, а план с отрывом от плана с обгоном.

    Но я говорю сейчас не про маркетинг план, я говорю про суть — что Вам надо ДЕЛАТЬ? За какую работу вам заплатят деньги?

    В сетевом маркетинге у нас есть только ТРИ вида доходов:
    - личные продажи
    - бонус за группу
    - лидерский бонус

    По сути всё! Вот за это вам и заплатят. Вам нужно научиться продавать этот товар, как строить сеть (покупатели и партнеры), и как стать лидером. Естественно, что самые большие доходы дает лидерский бонус... Но 99% новичков почему-то зациклены на «личных продажах» - хотя это самый маленький вид доходов в МЛМ! А потом еще удивляются, «Почему я получаю меньше всех?» - да вы не тем занимаетесь!

    Так нужно или не нужно продавать товары?!

    Нужно... Но методы у нас другие! Вы не работаете как «распространитель – одиночка».

    Во-первых, — количество продаж!
    Агенту по сбыту приходится в одиночку продавать товаров в месяц на сумму в 100.000 долларов и выше. Сетевику этого не требуется, к счастью!

    Достаточно сетевику поддерживать товарооборот в 100 — 200 долларов в месяц. На тысячи долларов продавать не нужно, значит и товары носить по квартирам не нужно. У нас другой бизнес.

    Во-вторых, — методы продаж! Вам не надо бегать в поисках клиентов, как агенту по продажам.
    В сетевом маркетинге эти 100 — 200 долларов товарооборота делаются на личном потреблении. Вы же у себя дома потребляет зубную пасту, косметику, витамины и т.д. Я думаю, что все равно 100 долларов на семью уходит.
    Но даже если у вас столько не уходит – послушайте второй канал сбыта: во время маркетинг плана.

    Когда Вы активно встречаетесь с людьми, и показываете им бизнес, одновременно показываете и продукцию. И обязательно найдутся люди, которые хотят ее купить прямо здесь! Если конечно продукция качественная и востребованная!
    Итак, продажи зависят не от того, что вы бегаете с целью продать товары клиентам, а от того, что вы часто показываете маркетинг планы.

    Наш бизнес — скорее бизнес ОБУЧЕНИЯ, чем продажа товаров. Наш бизнес — это бизнес ЛИЧНОГО ПРИМЕРА, лидерства, чем продажи товаров.

    Вспомните, что вам сказали на презентации? - «Пользуйтесь продукцией, получайте удовольствие, и рассказывайте об этом дальше. А потом научите людей пользоваться продукцией и рассказывать об этом дальше».
    Прекрасный простой бизнес, правда?

    И ещё одна тонкость, о которой почему то забывают. Вы не ГРУЗЧИК, и не курьер! Вы не обязаны носить эти товары сумками. Доставкой и продажей товаров занимается сама Компания. А вы, по сути только ищите людей, и показываете им ИДЕЮ того, чтобы пользоваться этими товарами со скидкой постоянно.
    - Есть такая компания, есть такой магазин – можешь туда идти и там покупать товары со скидкой! Я сам там покупаю и доволен!
    Или
    - Есть такой сайт в интернете, интернет-магазин – 1 раз зарегистрируйся и получай скидку.

    Именно за это вам и заплатят! За то, что вы создаете вокруг себя культуру потребления продукции, за то, что вы лидер, который организовал вокруг себя людей — постоянных потребителей продукции.
    Что такое ПОСТОЯННЫЙ потребитель продукции? Это такое потребитель, которого не надо каждый месяц уговаривать купить. Он САМ хочет это покупать. В этом и есть конечная цель вашей сети.

    Две ГЛАВНЫЕ причины неудач в бизнесе МЛМ. Вот эти причины:

    Причина Провала №1: 95% пытаются делают не то, что умеют делать! 95% дистрибьюторов пытаются делать не то, за что Компания им заплатит деньги.

    Причина провала №2:
    95% людей, кто бросили это бизнес - просто НЕ ВИДЯТ СВЯЗИ между своей Мечтой и теми действиями, которые приходится делать ежедневно.

    Итак, давайте разберем эти 2 причины…

    Причина провала №1!
    95% пытаются делать не то, что умеют делать! 95% дистрибьюторов пытаются делать не то, за что Компания им заплатит деньги.

    Это самая большая причина неудач в бизнесе! Вместо того, чтобы оставаться довольным покупателем, и советовать друзьям эту хорошую продукцию, которая вам нравится, они пытаются из себя корчить каких-то продавцов…

    Когда мы говорим, что «сетевой маркетинг - это то, чем люди занимаются каждый день...» - мы имеем ввиду две вещи, чем все люди действительно занимаются каждый день, практически с рождения и до самой смерти:
    Эти 2 вещи вы знаете: это быть потребителем и давать советы.
    Быть потребителем товаров и услуг (нравится вам или не нравится, вы все равно что-то покупаете, кушаете, носите одежду, пользуетесь товарами и услугами и т. д.)
    Советовать то, что вам нравится (даже если вы не очень общительный и не говорите ни слова — вы всё равно своим примером рекламируете те товары, которыми пользуетесь! Получаете ли вы от них удовольствие? Тот образ жизни, который вы ведете! По сути вы делаете рекламу. И Компания – производитель вам за это готова платить деньги).

    Поэтому, когда мы говорим, что «сетевой маркетинг - это то, чем люди занимаются каждый день...» - мы имеем ввиду две вещи, чем все люди действительно занимаются каждый день: это быть потребителем и давать советы.

    Но когда мы говорим, что «сетевой маркетинг - это то, чем люди занимаются каждый день...» - мы точно НЕ имеем ввиду «нагрузить товар в сумку и бежать распространять», мы точно НЕ имеем ввиду «стоять на улице и раздавать листовки», «садиться на телефон и заниматься холодным обзвоном»… Большинство людей этим точно НЕ занимаются! Согласны? Они это не умеют делать! Это умеют делать только профессиональные продавцы с хорошей подготовкой.

    Причина провала номер один в МЛМ бизнесе - люди пытаются делать не то, что умеют, делать, не то, чем они занимаются каждый день… И не то, за что Компания им заплатит деньги.

    И вот мы подошли к ключевому моменту – ДУПЛИКАЦИЯ. Наш бизнес построен на принципах КОПИРОВАНИЯ, личного примера. То есть вы показываете людям простые действия, которые могут повторить другие.
    Если люди не могут повторить действия – значит они не очень простые! Значит, вы слишком усложнили бизнес!
    Посмотрите еще раз на это. Если вы говорите, что бизнес «пользоваться продукцией, получать удовольствие и рассказывать людям» - тогда это очень простой бизнес.
    А если вы говорите, что «надо взять товары сумками, надо бегать по офисам и продавать этот товар» - это слишком сложно для большинства людей!
    Поэтому наш бизнес строится на принципах копирование, дупликация, личный пример. Простые действия, которые большинство людей смогут повторить.

    Чем "дупликация" в многоуровневом маркетинге отличается от "линейного бизнеса" – когда человек в одиночку пытается найти себе клиентов – об этом отлично рассказывается в первых четырех «10 Уроках на салфетках». Прочитайте еще раз эту книгу.

    Знаете, что люди готовы повторить и копировать? Ну, конечно! То, что им нравится делать и то, чем они и так занимаются каждый день – пользоваться хорошими товарами и услугами и советовать друзьям – то есть быть довольным потребителем и хорошим другом – это именно то, за что крупная международная корпорация готова вам платить такие большие деньги.

    Делайте только то, что у вас получается лучше всего! И не забывайте про СУТЬ бизнеса!
    И тогда вы получите те ТРИ ГЛАВНЫЕ выгоды, ради которых и приходят люди в сетевой маркетинг:
    - Свободные деньги
    - Свободное время (и личную свободу)
    - Признание

    То, что хотели бы получить, но не имеют в своей жизни большинство людей в мире.

    Причина провала №2: 95% людей, кто бросили это бизнес - просто НЕ ВИДЯТ СВЯЗИ между своей Мечтой и теми действиями, которые приходится делать ежедневно.

    Давайте скажем правду? Кто любит проводить презентации? Да, никто не любит! Этого не любят даже Бриллиантовые Директора, которые зарабатывают десятки тысяч долларов! В жизни есть вещи более интересные, которые приносят удовольствие - полежать на пляже, например. Но это ваша работа! За это вам заплатят. Скажите, вы вообще зачем ходите на свою работу? Ради развлечения, что ли? Или затем, чтобы деньги зарабатывать?
    (Ну, конечно, встречается такая работа, которая не приносит даже денег! Тогда я вообще не знаю, зачем вы туда ходите!
    Или бывает настолько ужасная работа, которой бы никто не стал заниматься, даже если бы заплатили много денег!).
    Но в нашем бизнесе – за простые действия, которые вы и так делаете каждый день - вам заплатят деньги.
    Да, эту работу сделать надо, чтобы вам заплатили: создать товарооборот, пользоваться продукцией, построить сети потребителей и партнеров, быть лидером и т.д.

    - Но всё равно, я не понимаю! Как мои ежедневные дела (раздавать листовки, делать звонки, проводить презентации и т.д.) связаны с тем, что я стану миллионером и куплю себе новый автомобиль?! - думает новичок-дистрибьютор.
    И он совершенно прав!
    Если вы делаете дупликацию, умножением – когда ваша команда растет, доходы растут, и каждые 6 месяцев ваш бизнес удваивается. Вы через 2 – 3 года выйдите на большие доходы, это точно!
    Но если вы только продаете товар сумками в одиночку…
    Ведь как мы уже выяснили, личными продажами много денег не заработаешь! Получается какой-то странный несерьезный бизнес - носишь товары сумками... зарабатываешь копейки (особенно в первые месяцы)... И при этом тебя заставляют МЕЧТАТЬ о миллионах?! Что за бред, правда?!

    А причину провала мы уже рассматривали... Просто 95% людей пытаются из себя корчить продавцов и вообще заниматься не тем, за что Компания готова вам платить деньги.
    Ну, это все равно, что вас пригласили на должность "бухгалтера", а вы пытаетесь из себя корчить "сантехника". Вам не заплатят! Или занимайтесь СВОЕЙ работой - или Вас уволят. А в чем заключается ваша работа? Быть сетевиком! То есть довольным покупателем, который приводит друзей (довольных покупателей) и получает скидки и бонусы, подарки и т.д.

    Лучше быть хорошим довольным покупателем с друзьями, чем плохим продавцом - одиночкой!

    И в конце скажу еще пару слов про методы работы, которые отпугивают людей от нашего бизнеса... Да, люди не любят навязываться, и не хотят уговаривать людей. Вам просто нужно сместить фокус внимания с "уговаривать…" на "искать тех, кто ищет нас!". И тогда всё будет в порядке!

    Ваша цель - ПОИСК нужного человека с хорошими данными, а не уговоры!
    Вы должны найти такого человека, который после обучения способен стать Директором и Лидером команды!..

    Если мы это понимаем, тогда согласитесь просто ГЛУПО приставать с уговорами ко всем подряд - к заведомо неперспективным кандидатам, незаинтересованным работать, негативным и не обучаемым!
    Вот представьте, тренер набирает футбольную команду, которую он собирается через 1 - 2 года сделать командой чемпионов, он не будет туда набирать кого попало, правда? Вы должны именно ОТСЕИВАТЬ кандидатов, а не затаскивать всех.

    Если вы думаете, что вы сможете сделать этот бизнес – вы правы.
    Если вы думаете, что вы НЕ сможете сделать этот бизнес – вы правы.
    Только результат у вас будет разный!

    В чем разница между сетевым маркетингом и прямыми продажами?

    В чем разница между сетевым маркетингом и прямыми продажами?

    Сетевой маркетинг представляет собой такую систему сбыта товаров и услуг, которая позволяет потребителю стать дистрибьютором сети, создавая все новые и новые уровни-ветви и получая доход как от дистрибьюторов своего первого уровня, так и от даунлайна – то есть от нисходящих ветвей.
    Прямые продажи это непосредственный прямой контакт продавца с покупателем инициируемый продавцом. При прямых продажах продавец сам ищет клиента и сам вступает с ним в контакт. В розничной торговле, все продажи бывают только прямыми.

    Каково место Сетевого маркетинга сегодня в мире бизнеса?

    Каково место Сетевого маркетинга сегодня в мире бизнеса? 

    Главное - Сетевой маркетинг основан на ДОВЕРИИ.

    Продажи в Сетевом маркетинге происходят через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные люди , которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляют будущее индустрии продаж. В Центр Профессионалов Сетевого маркетинга все чаще стали обращаться руководители компаний традиционного бизнеса с просьбой внедрить в их компании сетевую систему распространения продуктов и услуг. И это происходит уже у нас в России в Москве.

    Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. Нашу индустрию поддерживают Торгово-промышленная палата США и многих других государств, международные общественные организации.

    Сетевой маркетинг и пирамида: в чем разница?

    Сетевой маркетинг и пирамида: в чем разница?

    Сетевой маркетинг и пирамида – это две крайности одной сущности бизнеса. Главное разобраться и понять, что есть сетевой маркетинг, а что пирамида. И как действуют эти структуры.

    Сетевые компании существуют на Западе уже несколько десятков лет. Одной из самых старых компаний является американская компания прямых продаж – Amway, ее же директора возглавляют ассоциацию прямых продаж, то есть все сетевые компании ориентируются именно на Amway.

    Есть также еще и Oriflame, и Avon, и много иных компаний, которые занимаются производством и реализацией не только косметики, но и товаров широкого потребления. Сущность сетевых компаний в продвижении товара от человека к человеку, минуя расходы на рекламу.

    Так как продукт идет от одного знакомого к другому, то и сам человек, и компания заинтересованы в качестве товара, тем самым сохраняется практически стопроцентная гарантия качества, и подделки просто не может быть. Так как нет обилия рекламы, то все деньги остаются внутри системы, и тратятся на вознаграждения своих предпринимателей, товары доставляются в срок и на дом. По крайней мере, так происходит в зарекомендовавших себя компаниях.

    Кроме того, каждый человек, подписавший соглашение с компанией, может достичь высоких результатов, обгоняя тех, кто пришел в этот бизнес гораздо раньше его. Также существенным плюсом является тот факт, что компания сетевого маркетинга заботится о повышении квалификации своих партнеров, приглашая их на различные семинары и в поездки.

    Сетевой маркетинг и пирамида: отличия

    Отличие пирамиды от сетевого маркетинга в том, что в ней нет товара, или он лишь номинальный, то есть в ассортименте представлен для отвода глаз один или два наименования, тогда как в сетевых компаниях в ассортименте сотни или даже тысячи товаров. Часто в пирамиде вообще нет никакого товара – есть только деньги, которые «растут» волшебным образом. При этом их рост просто как-то «упакован» – красиво или нагло (вообще без упаковки), как в пресловутом воскресшем МММ.

    В пирамиде люди вкладывают свои деньги, чтобы стать ее членом. В пирамидальной структуре вновь прибывший физически не может заработать больше тех, кто привел его в эту структуру, так как деньги распределяются строго сверху вниз. Все низшие участники пирамиды сразу оказываются в зоне риска, поскольку оплачивают прибыль высших. Когда пирамида рушится, все, кто находились внизу, – теряют свои деньги, часто даже не успев получить свой вступительный взнос назад. Такие компании существуют очень не долго, и быстро распадаются.

    Срок жизни пирамиды от 1 года до 3 лет. В основном ее убивают естественные факторы: когда строители пирамиды не могут собирать новых вкладчиков, чтобы оплачивать проценты старым; либо когда вкладчики в случае паники решают массово забрать свои средства.

    Серьезная сетевая компания – не пирамида по сути, поэтому некоторые из них существуют десятилетиями и процветают, давая возможность достойно зарабатывать своим членам. Да, в отличие от банального вклада в МММ – сетевой бизнес подходит не всем, но это настоящее, пусть и нелегкое дело. Если вы станете его участником, то точно не будете зависеть от прихоти каких-то людей, которые могут присвоить ваши деньги в любой момент.

    Какие самые дорогие продукты сетевом маркетинге?

    Какие самые дорогие продукты сетевом маркетинге?

    Для любой сетевой компании «продукт» — это основа её легального существования. С другой стороны, сетевой компании необходимо продавать свой «продукт» по цене гораздо выше, чем подобная продукция продаётся на открытом рынке. Как этого добиться? Для этого используется два приёма.

    1. Уход с открытого рынка. Уход от конкуренции с аналогичными продуктами других производителей. То есть продукцию сетевой компании невозможно купить в магазинах. Она распространяется только от человека к человеку. Как наркотики. Соответственно, никто не проводит исследований сравнительных характеристик «продукта» с аналогичными имеющимися на открытом рынке.
    2. Приписывание «продукту» уникальных свойств, которых нет у любой другой продукции, распространяемой на рынке.
    7 больших обманов сетевого маркетинга О преимуществах сетевого маркетинга, реалиях и мифах о нем расскажет фильм «Ответ»